地推江湖暗战十年，千亿巨头幕后的军火商

对于有关地推江湖暗战十年，千亿巨头幕后的军火商和下雨天招生地推咋办的题，你对这样的题了解多少呢？就让小编带各位来了解一下吧！

点击上方“i黑马”，选择“热门公众号”

黑马智库，创业必读

来源丨锌财经

编辑丨杨杰

编辑|叶莉莉

对手的报价越来越无底线。

王天所在的充电宝行业自2017年上半年开始成为热门话题，O2O浪潮下的本土推广大战又在这一领域上演。

“如果你来得太晚，这家店就会被竞争对手抢走。”王田告诉锌财经。

今年4月，在双方事先不知情的情况下，一名商家邀请王天和一名竞争对手的销售人员同桌，并将被公司视为商业秘密的业务份额摊开。

“你能捐多少？他们都60了，你要跟吗？”

“80。”

“85，你还跟着吗？”当对方达到90级的时候，王天说道“我们不做。”抛开运营成本、生产成本、物流成本，这已经不再是一个正常的竞争价格。

以上只是“抢地争夺战”的几个场景。

从O2O到共享经济，从共享充电宝到社区团购、网络买菜，本土推广是支撑亿万巨头的毛细血管，是互联网企业下沉市场的触角。

一步一步地，人们逐渐认识到这个群体。作为O2O行业中关联最紧密的下游服务，本地推广行业也正在形成更加完整的生态。硝烟从未停止，如今愈演愈烈。

在一次又一次的趋势变化中，互联网企业争夺流量和场景，本土化推广成为各大企业开疆拓土的最利器。

“目前，还没有标准化的来统计本地推文的数量。当然，这个数字不可能准确。”秒果智能本地推特运营经理鞠洪波告诉锌财经。目前，中国本土的推广员不计其数，或全职或兼职，每天花费大量的时间和精力服务于各个。

他们大多是来自小镇的年轻人，学历普通，出身普通。他们做着互联网上最脏最累的工作，负责挖掘流量红利。

滴推处于前线，必须面对激烈的竞争。在这个过程中，决心、勇气、积累缺一不可。

从虎口抢食

陈林走进杭州黄龙附近的一家酒店前台，看着来来往往的客人。他二话不说，扫了二维码租了两个充电宝，装进口袋，转身就走。

之后，陈琳有空就来酒店租了两个充电宝，然后又运回其他地方。三天之内，酒店的充电宝设备窝就空空如也，却没有供应。

陈琳跟酒店经理约好了。不谈的事，他把一根烟递到经理眼皮子底下，指着面前空荡荡的充电宝。“如果是我，我绝对不会让这样的事情发生。”

几分钟之内，陈琳就在这家酒店成功更换了自己公司的充电宝设备，挤掉了对手的充电宝设备。

就职于某领先充电宝品牌的陈琳，已经在当地的推广行业工作了三年。他见过团购、O2O、无人货架等公司的最初形式。他熟悉当地的推广策略。他知道，成为不同的客户依赖于不同的策略。

陈林撬了别人的商人，别人也撬了别人的商人。

自3月份加入公司以来，陈林合作的商家数量基本稳定在150家左右。每隔半个月，他就会把自己手中的所有商家都过一遍。趁陈林不注意的时候，他拥有的一家餐饮企业被对手以更高的分成抢走了。

当陈林想要救这个商人的时候，他的老板道“你能提一下这个人物吗？”面对这个远高于行业平均水平的数字，陈森觉得不太现实。份额高了，公司和自身的利润率就会很低。

“我是当地的促销员，但这不是一次易，可能更多的是后期的维护服务，我无法弥补价格。”面对这样的情况，陈琳只能放弃。

在经历了2017年底、2018年的残酷洗牌期和破产倒闭后，2019年是共享充电宝行业的巅峰之战，面临绝境。攻城掠地非常重要，战斗需要大量推地者才能完成。

王田介绍，具体来说，公司自营团队负责重点领域和渠道的开拓，外包服务商则负责长尾渠道的开拓。结算方式由一次性铺设费用和运维收益分成组成。

当市场达到一定程度的饱和时，一方面需要维持原有的商家，另一方面需要剥削其他商家。为了获得更高的业绩，当地促销员希望抓住优质商户。

竞争在所难免，本土营销人员互相看不起，针锋相对。“我只是觉得对手实力不行，所以我必须把他挤掉。”王天说道。

同样的情况也发生在移动支付行业。

当地一位刚入行半年的移动支付硬件推广者，一个月内就抢走了60家竞争对手。23岁的李培有着当地促销员的狼性和这个行业的基本素质热情、健谈、熟悉。

李培负责赋备在武汉地区的推广工作。在武汉市场，聚合支付行业玩家众多，包括美团收银、千方吧、千方好金等，接二连三的竞争对手都在争夺这个市场。

移动支付硬件促销

聚合支付行业的门槛相对较低，但随着交易量的增加，对技术稳定性和安全性的要求非常高。

“一般企业做大了，精细化的服务就跟不上，自然有些商家用起来会不舒服，这就是我们的机会。”李培表示，目前，开发新商户的比例约占70%。商户比例约为30%。

一个久经考验的经验就是对商家进行比较，让他们产生危机感，“兄弟，我前面的公司都用我的产品，而且费率低，如果你不使用他们，你就会赚更少的。”

刚入行时，李培还没有掌握一线市场的规则。当他遇到竞争对手的销售人员时，如果对方身材高大、力大无穷，他就必须尽量避开，因为一不小心，可能会发生暴力冲突。

李培从来没有被打过，但他也会遇到尴尬的场面。当与竞争对手推销员竞争同一业务时，竞争对手推销员开始在老板面前对他进行身体攻击。最终，一旁的老板实在是看不下去了。我选择和他合作。

“真是意外的惊喜啊，当时我已经很久没有这么做了。”回忆起自己最初入行的经历，李培觉得很有趣。起初，他不敢与别人交流。每次进店他都会先买东西，而且是犹豫之后才买的。和老板聊天。

现在他还有一些其他的体会“在我们这个行业，你的心态可以决定你的表现。本质上，我们是在解决需求，告诉老板真实的事情，告诉他优点和缺点，商家心里有很强的平衡。”

这就是当地促销员的日常生活。作为前端冲锋，想要抢占市场，就得展现自己的才华。

作出命令！作出命令！

本地推广人员的收入直接关系到本地推广的效果，这也是竞争不能减弱的原因。

大多数本土晋升公司的薪资构成是“底薪+绩效提成”，绩效考核的方式随着公司战略发展而不断变化。

陈琳告诉锌财经，以口碑为例，早期的考核标准包括签约的专属餐厅数量、负责餐厅的月营业额等；业务发展到一定程度后，变成固定工资+签约店提成。

竞争最激烈的时候，每扩张到一个新的城市，战争都会变得异常激烈。

线下推广活动

2015年，刚刚毕业的陈琳进入当地一家单位。每天和老工人打交道，他已经厌倦了。

“太简单了，我整天除了拿文件，没什么可做的。”陈林在辞职找工作的时候，经朋友推荐，加入了一家公司，这家公司是当时国内最大的口碑服务商，开始做口碑推广相关的工作。工作。工作。

那一年，陈林每天早上7点30分起床，给自己打气，然后兴冲冲地去上班。据他回忆，2017年2月他加入公司时，当地推广团队只有100多人。短短几个月时间，人数就突破了200人。

2017年，口碑正处于快速发展时期。仅在杭州，其本地推广团队就已达千余人，并启动了轰轰烈烈的城市扩张战略。公司急于争夺的市场，是“陈琳”的战场。

2017年4月，口碑举办全国开户大赛。据陈林介绍，当时他每天早上六七点就去和商家谈判，最晚两三点回家，睡着了，第二天继续。出去。

“我记得那个月我好像开了130多家店。”

“这是更好的结果吗？”

“中上以上，我因为一个色狼，逃离了200多家公司。”三年后，陈林回想起当地推手之间的恩怨情仇，仍垂涎欲滴。

陈琳还记得当时下单的疯狂，“大家都是为了赚”。

在口碑本地推广的经历中，陈林关注时间最长的商家是杭州捞鱼行的秃顶烧烤。这是一家晚上营业的烧烤店，日均营业额在2万元左右。对于正处于快速扩张阶段的口碑来说，这样的商家是必须的。

为了赢得这一战，陈林连续去了十多次，时机非常巧妙。陈琳每天晚上12点以后都会选择准时去光头烧烤，和店主，一个四十多岁的东北男人，从南到北地聊着天。

真正的签约发生在一个雨天。

陈琳照例走了过去，半身湿了。和往常一样聊天的时候，老板突然说道“兄弟，你可以给我做一个让我尝尝吗？”

听到这句话，陈琳就知道大功告成了。对于他来说，这更像是打怪的升级。击败难缠的商人所带来的成就感是不言而喻的。

像陈林这样的一线战士，始终保持着最高的情绪状态，从每天早上喊着“好！很好！很好！”开始。这是一切地推激励人心不可或缺的王牌。如果把地面推力比作战斗机的话，喊口号就是加油的过程。

“进门时抬起头、挺胸、打个招呼”不是一句玩笑，而是当地推手的行为准则，穿插着高频训练。很多本土推手根本来不及思考，就像陀螺一样被卷入下一轮战斗。

锌财经采访李培时，他刚刚完成一天的本地推广工作。在李培的心目中，本土推广才是帮助公司征服世界的人。

每一次推动都是一次实践训练。“先练胆量，后练技能。”这是他想出来的规则。

让顾客为“你”付，就是狩猎的过程。李培在拜访商家时，临出门前，突然看到老板在微信朋友圈里发了一张儿子生日的照片。

我给老板的孩子带了一个蛋糕作为见面礼物。几天后，客户给他打电话说“你过来搞一下。”

“这就是所谓的‘破冰’。”此话一出，李培又高兴了。“技能重要不重要，最重要的是客户需求，当客户没有需求时，卖产品就等于作弊。”

推动局势

陈琳和李培的经历只是随市场波动的一波浪潮。每一场风暴，当地的促销员都像武器一样，展开一轮又一轮的战斗。

最初，互联网公司的本土推广团队都是自己组建的。创业之初，他们之所以能够突围，除了拥有足够的“粮草”外，一个重要的武器就是一支规模庞大、训练有素的本土推广队伍。

2009年，阿里巴巴凭借庞大的本土推广团队，又被称为神秘的中铁供应军，拉拢供应商，奠定了阿里帝国的基础；2015年，美团凭借强大执行力的本土推广团队，从千团拓展至2012年，滴滴凭借出色的本土推广风靡全国，成为出行巨头。

这些头部企业的崛起，验证了本地推送在产品普及、教育用户方面发挥着不可替代的作用。

2018年，相比团购、O2O、网约车、共享单车等，以无人货架为代表的零售领域正在疯狂奔跑。在这场攻防大戏中，大大小小的无人货架公司的BD人员，在办公楼之间穿梭，有的公司甚至愿意付出更多的代价来赶走其他无人货架；与此同时，生鲜市场受到了资本和从业者的关注，盒马生鲜、叮咚买菜、每日优鲜等公司也开始积极布局，本土推广、配送、服务等都在进行。必不可少。

2019年本土推广大战一触即发，共享充电宝、社区团购等赛道迎来新一轮争夺战。

对于现在的企业来说，建立自己的本地推广团队的成本太高了。因此，寻找第三方本地推广公司成为了一种选择，但本地推广行业仍处于混乱状态。

妙果滴推运营经理鞠洪波告诉锌财经，滴推的工作主要包括三种方式B端商户，当地推送人员了解软件性能和需求，然后向商户进行介绍；C端用户，吸新；线上推广形式，包括校园代理、城市代理等。

对当地促销员的招聘要求并不高。“这个行业的门槛并不高，甚至可以说，培训半个小时就可以上手。”鞠洪波告诉锌财经。

北京原望京SOHO二维码扫描街

行业仍处于无序发展时期。有的公司聘请了一批兼职人员到实地工作，数据真假很难辨别。也有企业想搭建，成为新的流量入口，但市场规则尚未形成。

鞠洪波告诉锌财经，现有大型企业的外包一般都是通过招投标的方式进行。以盒马鲜生为例，在深圳市场，通过招标的方式寻找一级服务商。一级服务商拿到项目后，会找二线服务商外包，或者一些低端团队会找三线服务商来做。

“其实可以理解为盖房子，房子的模型是根据甲方的需求，设计公司设计出来后，需要一个施工工程的承包商，承包商可以做20个左右，而它需要分包商来帮助它解决这个题。”鞠洪波说。

并捡起

关于地推江湖暗战十年，千亿巨头幕后的军火商和下雨天招生地推咋办的相关热议话题今天就聊到这里，希望对诸位网友有所帮助，也请大家关注订阅本站。